Gross Margin 기반 Breakeven ROAS 설계를 통한 광고 효율 최적화

Context

단순 Revenue 중심의 ROAS 지표 사용으로 인해 실제 Gross Margin을 고려하지 못한 적자 캠페인 집행 문제 발생. 효율성(Efficiency) 지표인 ROAS에만 의존하여 규모(Scale)를 판단함으로써 저효율 고매출 채널의 과소 투자 및 고효율 저매출 채널의 과잉 투자 병목 지점 파악.

Technical Solution

• Gross Margin을 변수로 포함한 Breakeven ROAS = 1 / Gross Margin x 100% 수식 도입을 통한 손익분기점 정밀 계산
• Target ROAS를 Breakeven ROAS x 1.2로 설정하여 운용 안전 마진 확보 및 리스크 관리 구조 설계
• ROAS(효율성)와 RPS(Revenue Per Session, 생산성)를 결합한 2x2 Matrix 분석 프레임워크 구축
• Revenue = ROAS x Ad Spend와 Revenue = RPS x Sessions라는 이중 방정식 모델을 통한 예산 할당 로직 최적화
• LP/UX 최적화는 RPS 리프트로, 키워드 확장은 Session 증가로 구분하여 성과를 측정하는 KPI 분리 설계