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HMRC hands £473M Fujitsu migration deal to AWS after competition melts away
영국 국세청(HMRC)이 Fujitsu 데이터센터 3곳에서 AWS로 £472.8M 규모 마이그레이션 계약 체결, 경쟁 입찰 과정에서 AWS만 남음
AI 요약
Context
HMRC는 Fujitsu가 운영하는 3개 데이터센터에서 HP Unix, IBM AIX, Sun Solaris 등 약 12개 운영체제를 포함한 레거시 시스템을 호스팅하고 있었다. 이들 데이터센터를 2028년 6월까지 폐기하고 클라우드 기반 인프라로 전환해야 했다.
Technical Solution
- Hyperscaler 클라우드 서비스로 마이그레이션: Fujitsu 관리 데이터센터의 서비스 및 인프라를 UK 기반 AWS 클라우드 호스팅으로 이전
- 단일 벤더 선정 전략: 대규모 Hyperscaler 공급자 중 하나와의 독점 계약으로 마이그레이션 책임과 실행력 집중
- 계약 기간 구조: 최소 7년(2026년 4월 시작) + 최대 3년 연장 옵션으로 총 10년까지 서비스 제공
- 추가 선택사항: 비즈니스 서비스 변환, 3개 데이터센터 외 서비스 마이그레이션, 애플리케이션 현대화 작업 포함 가능
Impact
- 계약 규모: £472.8M(VAT 포함), 초기 예상 £500M
- 데이터센터 폐기 목표: 2028년 6월까지 3개 Fujitsu 관리 데이터센터 완전 종료
- CMA 추정: 영국 공공부문이 클라우드 서비스 경쟁 부족으로 인해 연간 약 £500M을 초과 지불 중
Key Takeaway
대규모 인프라 마이그레이션 입찰에서 선정 기준을 "품질 70%, 가격 20%, 사회적 가치 10%"로 설정하면 가격 경쟁력보다 실행 능력과 기술 우위가 우선되지만, 이는 공급자 입찰 진출 장벽을 높여 최종적으로 정부의 협상 능력을 제거할 수 있다.
실천 포인트
대규모 공공부문 클라우드 조달 사업을 진행하는 정부 기관에서 Hyperscaler 서비스 마이그레이션을 계획할 때, 초기 입찰 공고 단계부터 기술 요구사항(예: 하이브리드 클라우드 제외)을 명확히 하면 실질적으로 1~2개 공급자만 입찰할 수 있게 되어, 정부의 가격 협상력이 0에 가까워진다는 점을 고려해야 한다.