플랫폼 수수료 55% 손실을 고려한 Telegram Stars Unit Economics 설계

Context

Telegram Stars 기반 과금 모델 도입 시 구매가와 정산가 사이의 심각한 괴리 발생. App Store 마크업과 플랫폼 수수료로 인해 개발자 실수령액이 구매가 대비 대폭 낮아지는 구조적 한계 존재.

Technical Solution

• Buyer Price와 Creator Withdrawal Value를 분리하여 Unit Economics를 산정하는 정산 모델 설계
• Stars → TON → Fiat로 이어지는 다단계 환전 경로에 따른 가치 변동성 및 Friction 관리
• Fragment 마켓플레이스를 통한 구매 경로 다변화로 사용자의 진입 장벽 및 비용 최적화
• Telegram Payments API를 활용한 Mini App 내 인앱 결제 로직 구현 및 Test Mode 기반의 결제 흐름 검증
• 최소 출금 가능 금액 및 대기 기간을 고려한 현금 흐름(Cash Flow) 모델링 적용

Impact

• 플랫폼 수수료 및 환전 비용으로 인해 구매가 대비 약 55%의 가치 하락 발생 (100 Stars 기준 구매가 $1.99 대비 실수령액 $0.87~$0.92)